Cómo vender tu casa A lo Juan Palomo

¿Eres como yo, de los que les gusta hacer las cosas por tí mismo?
¿Por qué pagar a una inmobiliaria para vender tu vivienda?, ¡no es tan difícil!, solo un poco más incómodo.
Gracias a mis consejos basados en mi conocimiento y experiencia que te contaré en 15 correos, durante 15 días, junto con una guia exclusiva que te voy a regalar, que sólo podrás encontrar aquí, conseguirás vender por ti mismo tu vivienda.

¿Qué debes saber para vender tu vivienda como un profesional?

¿Quieres sacarle el máximo partido a la venta de tu vivienda y ahorrarte los honorarios de la inmobiliaria?
En esta exclusiva guía que te regalo, totalmente gratis, te enseño todo lo que debes saber y tener en cuenta para vender tu vivienda como un verdadero profesional, recíbela gratis y lee los 15 correos que pondré a tu disposición para ayudarte. Evita los mismos errores que cometí yo cuando empecé a vender.
Consigue la guía que no podrás encontrar en ningún otro sitio gratis con todos mis consejos para vender rápido, al mejor precio y subscríbete a mi lista de correos en los que te contaré anéctotas y trucos para no cometer errores a la hora de vender tu casa

El plan de marketing

Prepara tu casa, establece tu propia estrategia de venta con los puntos fuertes a destacar de tu propiedad, investiga el mercado y publica tu casa
Vender una casa no es muy distinto a lo que hace cualquier negocio para vender sus productos.
Necesitarás implicarte y dedicar tiempo al proceso, preparar la vivienda para que tu inmueble destaque sobre el resto, adecentarla lo mejor posible, cuidar la decoración, la iluminación, sácarle unas buenas fotos para que luzca lo mejor posible.
Llama la atención
con unas buenas fotografías
Todo debe estar como a tí te gustaría verlo, con una estética adecuada, en la que se vean todos los detalles y los compradores puedan hacerse una idea de todas las posibilidades de tu casa.
La imaginación es un arma muy poderosa, pero si se lo muestras, es más sencillo que lo entiendan
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Párate a pensar...
¿Qué es lo mejor de mi vivienda?
Todas las viviendas tienen ventajas e inconvenientes. Destaca las ventajas, omite los inconvenientes.
Piensa en cómo puedes destacar esas ventajas que tiene tu casa, con una redacción llamativa, con una foto, con un plano que la ilustre, mostrando y destacando algunos detalles... Engancha a tus potenciales compradores desde el principio, para que sepan que si quieren una vivienda que tenga esa ventaja que tu ofreces, tu vivienda sea su mejor opción.
Destaca en todos sitios la principal ventaja, que les quede claro desde el principio
Investiga
Date una vuelta por internet e investiga a tu competencia: ¿Cuantas viviendas como la tuya existen, en qué precios se están anunciando, el edificio es más moderno, más antiguo, es accesible...
De lo que tu crees a lo que realmente es... ¡hay un buen trecho!
Dale visibilidad a tu vivienda
Publica tu casa en todas partes... saca un listado de portales inmobiliarios y sube tu anuncio para que todo el que esté interesado pueda verlo.
Aquí, cuanto más, mejor.

Las visitas

El comprador es el Rey
Ya tenemos un buen reportaje y una  publicidad, hemos conseguido la atención del comprador... Ahora toca atenderles con nuestra mejor actitud, ahora tenemos que estar siempre al servicio de sus necesidades para hacerles lo más cómodo posible la decisión de compra y que no encuentre otra vivienda y se olvide de la tuya.
Atiéndeles a cualquier hora
Adáptate a sus horarios
Se que es molesto que te llamen a las 23h o que quieran verlo cuanto antes y tengas que cambiar tus planes... pero eso puede ser lo que haga que compren tu vivienda y no la del vecino.
Si tu no te pones a su disposición inmediata, otro lo hará y la venderá antes que tu
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No te enfades si algo no les gusta
No te lo tomes como algo personal los comentarios que hagan, no todas las casas están hechas para todas las personas.
Darle la razón a los clientes con las cosas que no les gusta de la vivienda, te dará credibilidad, quedarás como una persona razonable que entiende sus necesidades y gustos.
Escucha y ante algo que no les guste podrás desviar la atención hacia otras cosas que sí destacan de tu vivienda
Resuelve las dudas con profesionalidad
Aporta información veraz y clara, sin ocultar nada que genere desconfianza, responde todas sus preguntas
Honestidad ante todo amigo
Muéstrate disponible y accesible a seguir hablando
No seas excesivamente tajante, si te hacen una propuesta y no te cuadra, siempre hay margen para entenderse, no cierres ninguna puerta
Se proactivo en la negociación

Cerrar el acuerdo

Si todo ha ido bien, tenemos a alguien interesado, con el dinero disponible y con ganas de comprar
¿Cómo formalizar la venta? ¿Qué impuestos hay que pagar? ¿Que paga cada parte? ¿cómo es un contrato de compraventa?
¿Como podemos asegurarnos de que todo sea legal y no nos perjudique en lo comprometido?
Esta parte requiere de una buena dosis de paciencia. Buscar contratos fiables no es sencillo, firmar y recibir las arras o señal lo antes posible es fundamental, evitar negociaciones en el último momento... es todo un arte para el que debemos estar preparados.
¡¡¡ Cierra el pago de las arras cuanto antes !!!
Evitará renegociaciones de última hora o que piensen que pueden seguir presionando para cerrar la compra. Es el paso definitivo para que el comprador se comprometa a adquirir tu vivienda y se olvide de otras que ha visto.
No firmar este contrato puede traerte sorpresas muy desagradables y perder a tu comprador, teniendo que empezar de nuevo con todo el proceso
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¿Qué debes saber de las garantías legales?
Una vez alcanzado un acuerdo en el precio de venta, la firma del contrato privado de compraventa con la entrega de una señal o arras, antes de ir a notaría puede ser la diferencia entre tener vendida tu vivienda en los términos acordados o que los compradores se lo pienen y traten de conseguir arañarte algunas concesiones más, además si se echan para atrás, te perjudicarías ya que si os habéis dado la mano y sellado un acuerdo verbal en el que no te comprometas a enseñar a otros posibles compradores la vivienda, te estarías perjudicando si finalmente el banco no les concede la financiación o si ven otra vivienda y se olvidan de la tuya, posiblemente no vuelvas a saber de éstas personas, por desgracia la informalidad está a la orden del día y tu debes tener todo esto muy bien atado.

Tener firmado el contrato privado de compraventa da tranquilidad a las dos partes en tanto en que los acuerdos alcanzados se ultimarán en la notaría con la entrega de llaves y el pago de la suma de dinero pendiente acordada. 

Existen 3 tipos de arras: las confirmatorias, las penales y una mezcla de ambas, cada una de ellas tienen sus consecuencias para las partes intervinientes. 
Firmar un contrato privado de compraventa vincula a las partes en su compromiso formal de compraventa
Cuando vayas a notaría
Repasa la escritura de compraventa preparada por el notario antes de firmarla, una vez firmada ya no es posible rectificar los errores cometidos.
Recuerda llevar el IBI para prorratear los gastos, así como las facturas de la luz, el gas y el agua para que el nuevo propietario cambie los suministros a su nombre.
Antes de ir a notaría
Lleva al notario el contrato privado firmado entre ambas partes para que el fedatario público elabore la escritura de compraventa.
Si tu vivienda tiene hipoteca o es una vivienda de protección oficial, deberás llevar tambien los correspondientes certificados, además de el Certificado de Eficiencia Energética y la cédula de Habitabilidad.

Vender tu vivienda por ti mismo no es imposible. Conseguir el mejor precio en el menor tiempo posible es lo que marca la diferencia entre tu vecino que vende y tu venta

Con mis consejos evitarás muchos problemas por culpa de la inexperiencia
Además, es totalmente gratis
Aprende todo lo que tienes que saber para vender o alquilar tu vivienda en el menor tiempo posible, con los máximos beneficios y todas las garantías legales.
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